Leçon 3 : Prépare tes produits
Lors de la création de ta boutique en ligne, il n’est pas étonnant que l’aspect le plus crucial soit la présentation des produits eux-mêmes. La description des produits et la photographie sont les deux principaux éléments à prendre en compte.
Une bonne photographie est essentielle au succès du commerce électronique.
Les photos sont indispensables pour vendre tes produits et services en ligne. Tu dois intégrer deux principaux styles de photographie dans ta boutique en ligne : la photographie en contexte et la photographie du produit uniquement.
93 % des consommateurs considèrent que les images sont essentielles aux décisions d’achat.
La photographie en contexte, comme l’exemple ci-dessus, montre le produit utilisé par une personne à laquelle les gens peuvent s’identifier. Elle crée un lien émotionnel et raconte une histoire au sujet de la personne et du produit.
La photographie de produits se distingue en se concentrant moins sur l’histoire du produit et plus sur ses caractéristiques. Ces photos (comme celle ci-dessus) renforcent l’attrait de tes produits en montrant tous les angles et en utilisant un arrière-plan blanc ou un arrière-plan qui met le produit en évidence.
CONSEILS POUR PRENDRE DE BELLES PHOTOS
- Soigne l’arrière-plan et l’éclairage;
- Utilise un éclairage annulaire ou à DEL;
- Utilise un trépied;
- Soigne les détails;
- Ne montre pas trop de produits dans une seule photo;
- Retouche tes photos avec un outil comme Pixlr, PicMonkey, GIMP ou Clipping Magic.
Associe tes images de produits à des descriptions attirantes
Pour rédiger des descriptions de produits qui font vendre, il y a deux règles principales à suivre. Premièrement, assure-toi de t’adresser directement et personnellement à tes acheteurs et, deuxièmement, souligne les avantages de ton produit ou service pour vendre l’expérience. Par exemple :
- « Démarque-toi cet été avec une robe de plage bohémienne! »
- « Remarque le superbe motif en dentelle de style italien. Cousue à la main pour un confort durable à la plage comme en ville! »
La présentation des produits par la photographie et le descriptif ne constituent qu’un des aspects de la vente d’un produit ou d’un service à ta clientèle. Dans la prochaine leçon, tu détermineras comment fixer le prix de tes produits afin qu’ils te permettent d’assurer à la fois leur caractère concurrentiel et rentable.